16有你，17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后，是一群奋斗在最前线的品卫经销商们，他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑，他们与品卫感恩同行。在品卫品牌创立的十周年之际，品卫卫浴特别推出《名人堂》展播，只为致敬荣誉而来，听听品卫福清经销商翁建飞述说他与品卫的故事。

翁建飞，品卫福清经销商，2008年开始加入品卫大家庭，9年风雨兼程与不懈努力，让品卫成为福清卫浴市场最具竞争力的浴室柜品牌。以家装为主的销售渠道，使其成为品卫经销商中最耀眼的“名人”之一。

翁建设飞加入品卫的契机是上海厨卫展时与品卫的邂逅，是品卫新颖的不锈钢材质与独特的外观设计吸引了他。他说：“不锈钢向来给人生硬的印象，但品卫却能做成特别有居家感、温馨感的浴室柜产品，同时代替了既不环保又不防水的实木浴室柜，当时令我很意外，所以就毅然选择品卫了。”

精于家装渠道，为客户解决整体卫浴方案

硝烟弥漫的市场上，如何生存绝对是每一个经销商面临的首要问题，尤其是品牌林立的一二线城市，如何在与同行的竞争中脱颖而出、获得消费者的青睐是每个老板思考的问题。翁建飞另辟蹊径，专注于家装渠道。翁建飞说：“现在竞争太激烈了，没有自己的一个优势是很难说服于市场的。”

翁建飞目前除了代理品卫品牌外，他还有自己的装潢公司，拥有专业的家装设计团队，同时也代理了多个品牌的蒸汽房、浴缸、智能马桶等一系列卫浴产品，而且他是设计师出身，这为他出色的家装销售渠道奠定了基石。

翁建设认为，产品销售时不能只卖产品，而是要卖产品所带来的价值。比如卫浴产品，它存在的价值是给人带来放松感、休闲感，不锈钢浴室柜存在的价值是解决卫生间潮湿的问题。“当客户找到我们时，首先我们会跟客户互动，了解客户的需求、喜爱的家装风格等，然后免费为客户量身搭配整体卫浴空间、出效果图，最后把方案提交给客户。通过设计方案，客户就能提前看到整体的装修效果，这样客户会对我们产生信任感。”翁建飞如此分享他的家装渠道运作方法。

对于产品与设计的关系，翁建飞有他独特的见解：“只要有好的产品，在我手上都能很快融入客户的立场，所以在设计的过程中，产品很关键。好的产品一是外在美观，二是内在实用性强，三是整体效果要好。”他认为，后期的维护跟踪、与客户的交流互动、拥有专业的知识，这也是影响销售的关键。

明确的目标是成功的法宝之一

翁建飞认为，不管是一个人还是一个公司，拥有明确的目标是成功的必备因素之一，对销量的提升也起到很大作用。他坦言，以前对目标并非太明确，而现在对每阶段的目标都非常明确，先定个大目标，然后分解出无数个小目标，一个个地去击破；还有重要一点是要善于总结。2017年，翁建飞也给自己定下了小目标：销量上比往年要有所突破，另外在当地会加强品牌的宣传推广，提高品卫知名度，还有打算在市区再开一家品卫专卖店。

最后，翁建飞给品卫公司提出了一些建议，他坦言自己团队的不足之处是对产品不够了解，希望公司能组织一些培训，让一线销售人员深入了地了解产品，读懂产品价值；另外希望品卫能创造更多更好的产品，为经销商专心做市场做好坚强的后盾。

适逢品卫卫浴创立十周年之际，翁建飞送上自己诚挚的祝愿：希望品卫不仅在福清，而且在全国，能成为消费者买浴室柜的首选品牌，也希望今年的品卫能突破往年，再创辉煌，再创佳绩。